Jornada Herramientas para Optimizar la actividad comercial

En la actualidad, en el entorno económico en el que nos movemos y con los recursos limitados que tenemos las empresas, es cada vez más importante desarrollar nuevas estrategias, para aumentar la productividad en la empresa. En la actividad comercial, seguramente es más importante todavía. Una actividad comercial bien focalizada, debería “facilitar” la consecución de los resultados de la organización y para ello es necesario disponer de herramientas. Durante la jornada mostraremos algunas de ellas, para facilitar el análisis de la cartera de clientes, y que nos permitan tomar las decisiones más adecuadas para la consecución de los objetivos comerciales.

OBJETIVOS:

• Asignar esfuerzos comerciales necesarios acordes a la importancia de los clientes
• Orientar racionalmente la acción comercial hacia la consecución de los objetivos

PROGRAMA:

1- La productividad asociada al ámbito comercial 2- Metodología para organizar el trabajo comercial: ·         Sistema de las ruedas del coche: Un método poco científico ·         Método ABC: Un método científico aunque incompleto: Cómo elaborarlo ·         Matriz de doble entrada: Método para segmentar clientela supliendo carencias anteriores 3- Estrategias de acción para cada segmento: Determinación del grado de importancia de cada segmento Definición de recursos comerciales a invertir en cada segmento

 

PONENTE: Lluís Navarro. Director de Navarro Consultores.

PRECIO: gratuito, previa inscripción en parte superior

FECHA:  jueves, 19 de julio de 16:15 a 19:30h.

LUGAR: Centro Europeo de Empresas Innovadoras de Valencia: CEEI Valencia

Avda. Benjamín Franklin, 12 - Parque Tecnológico Paterna (Valencia)