Enrique Linares: “La mejor inversión que puede hacer una startup es internacionalizarse”

CEEI Valencia ha celebrado hoy en el Hub Empresa Sabadell una nueva sesión de Desayunos Inquietos, la iniciativa que acerca al ecosistema emprendedor valenciano la experiencia de referentes empresariales, startups e inversores. El encuentro ha contado con la participación de Enrique Linares, cofundador de Letgo y CEO de Plus Partners, en una conversación moderada por Patricia Huerta, de Startupxplore.

Con esta sesión, CEEI Valencia ha abierto la nueva temporada de Desayunos Inquietos, un ciclo que reunirá a lo largo del año a distintas voces del ecosistema para abordar, desde la experiencia directa, los retos de emprender, escalar, invertir y construir compañías con ambición global.

De emprendedor a inversor

Durante la conversación, Linares ha repasado su trayectoria desde sus primeros proyectos hasta la creación de Letgo, una aplicación de compraventa de segunda mano que se consolidó en mercados como Turquía y Estados Unidos y que llegó a convertirse en una de las grandes historias de éxito del emprendimiento tecnológico fundado desde España.

El emprendedor ha compartido algunos de los aprendizajes de aquel proceso, desde la construcción de equipos internacionales hasta la adaptación a mercados con culturas, normativas y comportamientos de usuario muy distintos. Uno de los mensajes principales ha sido la necesidad de pensar en global desde el inicio.

“La mejor inversión que puede hacer una startup es internacionalizarse”, ha señalado Linares, quien ha defendido que salir fuera no debería entenderse como una fase posterior al crecimiento local, sino como una mentalidad que debe incorporarse desde el principio en la estrategia, el equipo, el marketing y la operativa de la compañía.

En este sentido, ha advertido de que muchas startups españolas cuentan con talento, capacidad y flexibilidad, pero siguen teniendo pendiente incorporar de forma natural una visión internacional. “Si montas una startup pensando solo en España y sales fuera cuando ya te va bien, probablemente habrá otros actores haciendo lo mismo, con más recorrido en ese mercado y con una red local mucho más fuerte”, ha explicado.

Pensar en global desde el primer día

Linares ha incidido en que internacionalizar no consiste únicamente en abrir mercado en nuevos países, sino en construir una empresa preparada para operar fuera desde su origen. Esto implica formar equipos diversos, medir bien el rendimiento de los canales de adquisición, elegir socios capaces de operar en distintos mercados y diseñar procesos que puedan escalar.

La conversación también ha abordado el proceso de venta y fusión de Letgo, así como la etapa posterior al exit. Linares ha explicado que, cuando se está construyendo una compañía, es difícil detenerse demasiado en lo que ocurrirá después. “Si piensas en qué va a pasar el día de después, nunca tienes energía para estar en el día a día”, ha apuntado.

El salto al otro lado de la mesa

En su nueva etapa, Linares lidera Plus Partners, fondo desde el que acompaña e invierte en startups en fases iniciales. Desde esta posición, ha compartido también su visión sobre qué debe buscar una startup en sus inversores.

Más allá del capital, ha señalado la importancia de rodearse de socios que aporten experiencia, criterio y un acompañamiento real en momentos clave del crecimiento. En este sentido, ha defendido que una startup debería buscar “algo más que dinero” cuando incorpora inversión a su compañía.

Durante la sesión, Linares ha explicado que su experiencia como fundador le permite entender mejor las dudas, tensiones y decisiones que afrontan los emprendedores, especialmente en cuestiones vinculadas al go-to-market, la expansión internacional y la construcción de compañías escalables.

Una nueva temporada de Desayunos Inquietos

El encuentro ha vuelto a llenar el Hub Empresa Sabadell, consolidando Desayunos Inquietos como un espacio de conversación cercana entre emprendedores, inversores y agentes del ecosistema.

Desayunos Inquietos es una iniciativa de CEEI Valencia, promovida y financiada por la Generalitat Valenciana, a través del Instituto Valenciano de Competitividad Empresarial e Innovación (IVACE+i), dentro de su política de apoyo al emprendimiento innovador, y cuenta con la colaboración del Hub Empresa Sabadell.