Conviértete en la mejor opción de compra para tu cliente. Con este seminario, aprenderás las técnicas de venta más actuales y que te llevarán al éxito profesional.
DIRIGIDO A: Comerciales, jefes de venta, directores comerciales y en general cualquier persona que tenga inquietud y ganas de aprender y mejorar sus habilidades para la venta.
OBJETIVO: Al finalizar el curso, el participante será capaz de:
- Adquirir la metodología para destinar recursos a la clientela en función de su tipología.
- Detectar con precisión los motivos de compra y los criterios de valoración de los clientes.
- Poder definir los diferentes elementos que forman parte de una negociación y prepararse adecuadamente para desarrollarla con un cliente.
- Manejar ciertas tácticas y habilidades profesionales que les permitan una mayor efectividad en cualquier situación de negociación.
- Convencer al cliente a través de argumentos totalmente adaptados a él.
- Conocer el impacto que tiene el precio en la rentabilidad de la empresa.
- Aprender a rebatir las diferentes objeciones que plantean los clientes.
- Cerrar el proceso de venta haciendo que el cliente se sienta satisfecho de su decisión.
PONENTE: Xavier Navarro Carrascosa, Director de NAVARRO CONSULTORES
PLAZAS LIMITADAS
FECHAS Y LUGAR:
- INICIACIÓN: 10 horas (27 de Abril y 04 de Mayo) en CEEI
- EXPERTO: 20 horas (11 de Mayo – 01 de Junio) en CEEI
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