Gran interés por cómo planificar las ventas en el 2009

“Plan de Ventas 2009” Este fue el título de la Jornada en la que su protagonista, Luis Roig, consiguió captar la atención de las más de 40 personas que participaron durante las 4 horas que duraba el curso del pasado jueves 29 de enero.

Luis Roig, director de Training Omnium Group, S.L. y experto en “Acción Comercial, Técnicas y Estrategias para Vender más”, empezó explicando como el Plan de Ventas aparece como la necesidad de construir una propuesta sencilla dentro de un mundo complejo. Seguidamente, en forma de resumen se explicó que un Plan de Ventas es un documento que explica cuáles son los objetivos y lo qué hay que hacer para conseguirlos.

Durante la jornada, se trató de forma práctica algunos de los aspectos más relevantes de las ventas: las principales técnicas para realizar su previsión, los presupuestos de entradas y gastos, las técnicas de Planificación utilizables y la creación de un Plan de Ventas completo y efectivo, lo que le permitió mantener el interés de todos los asistentes hasta el final.

La jornada se configuró con el propósito de que el contenido se pudiera impartir de forma dinámica y activa para incentivar la participación de todos los asistentes y conseguir el uso simultáneo de tres herramientas claves para llevar un seguimiento cercano de cuanto sucede: la previsión, la programación y la planificación. Para ello se explicó como el Plan de Ventas parte de una previsión, pasa al programa, planifica para “cazar a la espera” generando los sistemas de control y concreta el Plan de Acción: crecimiento, amplitud del territorio a abordar, clientes, productos, canales, red de ventas y presupuesto.

Al finalizar la jornada, Luís Roig había conseguido su objetivo: preparar a todos los asistentes para poner en marcha su propio Plan de Ventas.

Se adjunta la presentación de la Jornada en pdf

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CONTENIDO ADJUNTO

Cómo hacer su Plan de Ventas 2009, por Luis Roig Sanco

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